 Uvod
Uvod Kliknite za branje
Internacionalizacija je proces razvejanja podjetja na tuje trge, da bi pridobilo večji tržni delež.
Trend k internacionalizaciji prispeva k globalizaciji – stanju, kjer se gospodarstva po vsem svetu integrirajo zaradi čezmejne trgovine in naložb.
Internacionalizacija lahko od podjetij zahteva, da prilagodijo lastnosti svojih izdelkov in blagovno znamko tako, da ustrezajo kulturnim in tehnološkim potrebam lokalnega trga.
 |
|
 |
Privlačnost tujega trga ocenjujemo na podlagi šestih dejavnikov:
1. Velikost in pričakovana rast trga
2. Dostopnost trga (geografske, politične, pravne, tehnološke, socialne ovire)
3. Združljivost različnih trgov v portfelju podjetja
4. Razpoložljivost virov in oddaljenost od ciljnega trga
5. Konkurenčno okolje
6. Zunanji vplivi (PESTLE)
|
| Ker svet postaja bolj globalna vas, je internacionalizacija v zadnjih letih pridobila veliko razprav. Kaj pravzaprav je internacionalizacija? Kako lahko mednarodno podjetje vstopi na nove trge? Kakšne so prednosti in slabosti mednarodne širitve? |
Cilji internacionalizacije podjetja Kliknite za branje
Cilj Kliknite za branje
| Postavljanje specifičnih, merljivih, izvedljivih in časovno omejenih ciljev za vstop na nove trge po vsem svetu je ključnega pomena za pridobitev trdne opore na svetovnem trgu. |
 |
 |
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
 |
Strategija internacionalizacije poslovanja
Podjetja z večdomačo strategijo si prizadevajo izpolniti potrebe in zahteve lokalnih trgov po vsem svetu z obsežnim prilagajanjem in prilagajanjem svojih izdelkov in storitev. |
|
|
|
|
|
Cilj
Postavljanje specifičnih, merljivih, izvedljivih in časovno omejenih ciljev za vstop na nove trge po vsem svetu je ključnega pomena za pridobitev trdne opore na svetovnem trgu. |
Ostanite odprti za priložnosti
Doseganje rasti Kliknite za branje
| Lokalni trg ima lahko omejeno bazo strank ali pa postane sčasoma nasičen, zato je širitev v tujino edina rešitev, da podjetja povečajo svoj tržni delež in nadaljujejo z rastjo. |
 |
Izboljšanje dobičkonosnosti Kliknite za branje
| Mednarodna podjetja lahko izkoristijo tržne in tehnološke prednosti v državi gostiteljici ali uvedejo višje cene za nove stranke, da dosežejo višje dobičke. |
 |
Povečanje konkurenčnosti Kliknite za branje
| Podjetja, ki poslujejo v tujini, imajo večji ekonomski obseg, da znižajo stroške svojega poslovanja in postanejo bolj konkurenčna. Prisotnost v svetovnem merilu prav tako krepi ugled podjetja in mu omogoča, da pritegne več strank v primerjavi z lokalnimi podjetji.. |
 |
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
|
Rast podjetja
Širitev v tujino je edina možnost za podjetja, da povečajo svoj tržni delež in nadaljujejo svojo rast. |
|
|
Izboljšanje dobičkonosnosti
Izkoriščanje tržnih in tehnoloških prednosti za doseganje dobička |
|
|
Povečanje konkurenčnosti
Globalna prisotnost krepi tudi ugled podjetja |
Vstopanje na nove trge
Izvoz Kliknite za branje
| |
Eden glavnih izzivov mednarodnega poslovanja je upravljanje s spremembami na učinkovit in skladen način. |
 |
| |
| Ustvarite neposredno naložbo. Podjetje naj vzpostavi proizvodnjo v tujini tako da ali prevzame ali se združi s tujim podjetjem. Čeprav neposredna naložba podjetju omogoča zmanjšanje davkov in stroškov prevoza, je to tudi najbolj tvegana in najdražja možnost od štirih načinov vstopa na trg. |
Podeljevanje licence/Franšizing Kliknite za branje
| Prvotno podjetje licencira druga podjetja za proizvodnjo in prodajo njegovih izdelkov. Imetnik licence plača pristojbino za rezervacijo blagovne znamke in izdelkov dajalca licence. Franšizing je enak licenciranju, le da ima prvotno podjetje še vedno nekaj nadzora nad proizvodnimi in tržnimi procesi pridobiteljev licence. Ta pristop je veliko bolj ekonomičen kot ustanovitev tujega obrata ali prevzem lokalnega podjetja. |
 |
Skupna vlaganja in povezovanje s podjetji Kliknite za branje
| Ustanovite skupna podjetja. Podjetje naj sodeluje s čezmorskim podjetjem, da povzame njegovo znanje in izkušnje ob vstopu na nov trg. |
 |
| |
|
 |
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
|
Ustvarite neposredno naložbo |
|
|
Odkrijte Licenciranje |
|
|
Povezovanje s podjetji
|
Navodila za pripravo načrta
Jasno opredelite cilje za idelavo načrta Kliknite za branje
| |
 |
| Kdo bo prebral načrt in kaj bo moral narediti? Ti cilji vam lahko pomagajo pri odločitvi, koliko poudarka boste dali različnim razdelkom. |
| |
| Mednarodni poslovni načrt je vrhunec pomemben za določitev ustreznega postopka za rast organizacije. Kot del postopka bo organizacija določila lastno notranjo pripravljenost, izvedla obsežno raziskavo ciljnega trga in skrbno analizirala morebitna pomembna tveganja. |
Namenite dovolj časa in virov za temeljito raziskovanje načrta Kliknite za branje
| |
|
Smernice, ki uprviteljem pomagajo sprejemati boljše odločitve. |
| Načrt je tako dober, kot je dobra raziskava, ki je bila vložena v njegovo izdelavo. |
 |
| |
|
Zagotovite, verjetne finančne napovedi Kliknite za branje
| Za mnoge bralce je finančni del najpomembnejši del načrta, saj opredeljuje potrebe po financiranju in prikazuje potencial dobička v podjetju. Poleg tega bo dober finančni načrt bralcu vlil zaupanje, da avtor resnično razume posel. |
 |
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
|
Opredelitev ciljev za izdelavo načrta |
|
|
Dodelite dovolj časa in sredstev |
|
|
Zagtotovite verjetne finančne napovedi
|
Vpliv na različne funkcije poslovanja
Človeški viri Kliknite za branje
|
Procesi internacionalizacije lahko vodijo do sprememb v oddelku za človeške vire.
- Vodje bodo morda morali opraviti usposabljanje ali dobiti nasvet od svetovalcev, da bodo najeli mednarodno delovno silo.
- Multinacionalna podjetja se lahko soočajo tudi s kulturnimi in pravnimi težavami pri zaposlovanju in motiviranju tujih delavcev.
- Preselitev v tujino lahko sproži nezadovoljstvo med premalo plačanimi delavci v državah v razvoju.
- Licenciranje in franšizing morda od podjetja zahtevata, da razvije temeljite programe usposabljanja za ohranjanje kakovosti in kulture prvotnega poslovanja.
|
|
| Internacionalizacija lahko vpliva na različne poslovne funkcije, vključno s človeškimi viri, financami, trženjem, operacijami in upravljanjem. |
| |
Marketing Kliknite za branje
|
Veliko marketinških odločitev je povezanih s procesom internacionalizacije.
- Izvesti je treba obsežno tržno raziskavo, da se zagotovi, da je izdelek potreben v tujini. Nekatere stranke imajo morda raje izdelek, izdelan v določeni državi, kot v drugi, npr. Izdelano v Veliki Britaniji.
- Uvajanje novih izdelkov na tuji trg prav tako porabi precejšen del trga. Pri tekmovanju s podjetji v državi gostiteljici obstajajo tudi stroški trženja.
|
 |
Finance Kliknite za branje
|
Širitev na druga ozemlja zahteva znatne naložbe, ki povzročajo številna tveganja za mednarodno poslovanje.
- Vzpostavitev širokega proizvodnega obrata ali nakup tujega podjetja lahko zahteva veliko finančnih sredstev. Vendar ni nobenega zagotovila, da bo to ustvarilo pozitiven donos.
- Prenos v tujino lahko zmanjša stroške proizvodnje, vendar lahko pride do skritih stroškov, ko se podjetje vrne na lokalno proizvodnjo.
- Franšizing, licenciranje in izvoz so veliko manj tvegani načini v smislu financ za globalno podjetje.
|
 |
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
|
Opredelitev ciljev za izdelavo načrta |
|
|
Dodelite dovolj časa in sredstev |
|
|
Zagtotovite verjetne finančne napovedi
|
Komunikacija
Pomen medkulturne komunikacije Kliknite za branje
| Pri poslovanju medkulturna komunikacija posameznikom omogoča spoštljivo in konstruktivno interakcijo. Spodbuja iskanje skupnih točk in spoštovanje razlik. |
|
Medkulturna komunikacija je enako pomembna osebno, po telefonu in celo prek e-pošte ali besedilnih sporočil. Lahko pomaga pri stvareh, kot so:
- Ustvarjanje postopka zaposlovanja, ki daje prednost zaposlovanju različnih kandidatov
- Spodbujanje obstoječih odnosov s strankami
- Izboljšanje interne komunikacije znotraj raznolikega, medkulturnega tima.
|
 |
Preseganje ovir Kliknite za branje
| Čeprav je medkulturna komunikacija pomembna, ni vedno enostavna. Številne komunikacijske ovire lahko ogrozijo integriteto organizacije, kot so: |
- Predpostavljanje podobnosti: predpostavljajte kulturne podobnosti med posamezniki,
- Jezikovne ovire: Nezmožnost premagati jezikovne ovire je lahko ena izmed najbolj zastrašujočih komunikacijskih ovir.
- Etnocentrizem: Težnja po prevzemanju večvrednosti lastne kulture lahko pogosto ovira medkulturno komunikacijo.
|
 |
Izboljšajte svoje medkulturno poslovanje Kliknite za branje
|
Izobraževanje
Izobraževanje s komunikacijo vam lahko pomaga zaokrožiti pogled na različne kulture in k vsaki interakciji pristopiti z odprto miselnostjo.
|
|
Učenje tujega jezika
Preprosto prizadevanje, da bi se naučili tujega jezika – ne glede na to, kako uspešno je to prizadevanje – kaže, da vam je mar in da ste investirani v srečanje z drugo osebo pod njenimi pogoji.
|
|
Zavedanje neverbalne komunikacije
Številni neverbalni dejavniki lahko pomagajo informirati pogovor. Stvari, kot so drža, očesni stik in ton glasu, so lahko kritične.
|
Povzetek Kliknite za branje
| Povzetek |
|
Pomen medkulturne komunikacije
|
|
|
Ovire
|
|
|
Izboljšajte svoje medkulturno poslovanje
- Izobraževanje
- Učenje tujega jezika
- Zavedanje neverbalne komunikacije
|
|
Poslovni načrt za internacionalizacijo
